중국 고전으로 배우는 지도자의 자격

중국 삼천년의 인간력(중국 고전으로 배우는 지도자의 자격) 모리야 히로시 지음, 박화 옮김, 2004, 도서출판 청년정신   12. 싸움의 전략전술과 위정자가 갖추어야 할 실전적인 가르침 (吳子)     ① 조직의 기강을 잡아라.     - 싸움에 이기는 방법으로 전략과 전술을 중시하면서도 국가 조직의 기강을 다지는 일이 가장 중요하다고 언급하고 있다.     ② 군주가 갖추어야 할 덕     - 道 : 꾸준히 기본 원칙에 따라 행동하며 잔 꾀를 부리지 않는다.     - 義 : 다른 사람에게 비난받을 일은 하지 않으며 항상 옳은 길을 간다.     - 禮 : 비겁하거나 치사한 방법을 스지 않고 분별력있게 행동한다.     - 仁 : 자기 마음대로 행동하지 않고 항상 상대의 기분이나 처지를 배려하는 마음     ③ 조직 관리의 핵심     - 군령을 철저하게 주지시키고 상벌제도를 공평하게 적용한다.     - 능력에 맞게 적재적소에 인재를 사용한다.     ④ 신상필벌주의와 온정주의     - 명령으로 사람의 몸을 움직일 수 있어도 마음까지 움직이지는 못한다. 신상필벌주의를 기본으로 하되, 때에 따라서는 온정을 베풀어야 부하의 의욕을 이끌어 낼 수 있음을 명심해야 한다. 당근과 채찍을 적절히 사용하여 조직을 관리하면 조직 내에 팽팽한 긴장감이 생기고 조직원들의 의욕도 저절로 생길 것이다.     ⑤ 자고로 장수는 이래야 한다.     - 장수의 마음가짐         理 : 조직을 정비하여 일치단결시키는 일         備 : 사움을 할 때는 마음의 준비는 물론이고 물질적인 준비에도 만전을 기함         果 : 과감하고 결단력있게 끝까지 일을 처리하는 행동         戒 : 신중한 자세         約 : 지휘 명령 계통을 간소화하는 일     - 장수의 요건         威 : 위엄, 위신         德 : 겸허, 관용, 신뢰         仁 : 부하를 배려하는 마음         勇 : 결단력   13. 용병의 핵심이 고스란히 담긴 중국을 대표하는 병법서 (六韜三略)     ① 정치의 핵심은 무엇인가? = 백성을 아끼고 사랑하는 일     ② 인재를 모으는 방법(=인재를 보는 안목)     - 인재를 대할 때는 예를 갖추고 후하게 대우해 줘야 한다.     - 유능하고 신의가 있는 사람을 인재로 등용해야 한다.     * 등용하지 말아야 할 사람     - 지혜와 계책없이 허풍만 떠는 사람     - 평판과는 다르게 실력이 없고 변덕이 죽 끓듯하며 이기적인 사람     - 욕심이 없는 것처럼 보이지만 실제로는 명예와 재물욕이 강한 사람     - 교양을 과시하고 자기는 아무 것도 하지 않으면서 남을 비판하는 사람     - 확고한 견식이 없고 주위 상황에 맞춰 눈에 보이는 이익만 추구하는 사람     - 취미나 향락에 빠져 직무를 소홀히 하는 사람     - 사이비 종교에 빠진 사람     ③ 중국 병법의 비법 = 사우지 않고 이긴다.     ④ 장수가 경계해야 할 사항     - 勇이 지나쳐 죽음을 가벼이 여기는 것     - 성격이 급하고 침착성을 잃는 것     - 재물에 욕심을 부리는 것     - 인정이 많아 다른 사람이 싫어하는 일을 못하는 것     - 지혜로우나 마음이 약한 것     - 거짓을 말하지 않고 융통성없이 남을 잘 믿는 것     - 지나치게 청렴결백하여 남을 아낄 줄 모르는 것     - 지혜로우나 결단력이 없는 것     - 강직하나 고집이 센 것     - 자신감이 부족하여 직접 나서지 못하고 남에게 떠 넘기는 것   14. 중국 병법가들의 지혜가 담겨있는 병법의 결정체 (三十六計)     - 중국 병법은 '싸우지 않고 이긴다'라는 원칙을 기본으로 한다. 바꿔 말하면 무력을 사용하지 않고 지략으로 승리하는 것 즉, 인간의 심리를 교묘하게 이용하여 더 효율적인 방법으로 이기는 전략을 이상으로 여겨왔다.   15. 설득술의 묘미를 즐길 수 있는 철저한 왕도정치의 사상가 (孟子)     ① 전투적인 이상주의자(=王道政治)     - 군자가 먼저 덕을 쌓고 그 덕으로 백성을 다스리며 덕을 널리 확대시키는 것이 왕도정치의 목표임(패도정치는 무력, 권모술수로 이익을 얻고자 함)     ② 인간에 대한 깊은 신뢰(=性善說)     - 먼저 윗사람이 자신의 본성을 자각하고 덕을 쌓아 다른 사람들을 덕으로 다스려야 한다. 그러면 천성적으로 본성이 선한 인간은 감화를 받아 더욱 선해진다.     ③ 부동심의 경지     - 군자는 어떠한 일에도 마음이 동요되지 않는다. 仁과 禮에 어긋나는 일은 절대 하지 않으므로 어떤 일에 닥쳐도 마음의 동요를 일으키지 않는다.     ④ 유연한 처세술     - 우리는 자신과 생활방식이 다른 사람을 보면 자신을 정당화하고 상대의 잘못을 지적한다. 그러나 인간으로서 지켜야 할 원칙만 제대로 지킨다면 다른 사람들의 다양한 생활태도도 인정해 줘야 한다. 그러려면 무엇보다 맹자의 유연한 태도를 배워야 한다.     ⑤ 상대를 사로잡는 설득력     - 반문 형식을 많이 사용한다.... 상대의 의향을 반문하여 상대의 반응을 살핀 후 자신의 의견을 말한다.     - 상대의 기분을 적당히 맞춰준다.     - 각각의 논리에 초점을 맞춰 상대를 공략한다.   16. 유가의 틀을 벗어난 현대지향적인 사상가 (荀子)     ① 자신을 단련하라.(性惡→교육을 통해 악한 인성을 교화시켜야 한다.)     - 좋은 환경을 선택해야 한다.     - 지속적으로 노력해야 한다.     - 훌륭한 스승을 모시고 그의 가르침을 받아야 한다.     - 어떤 일을 할 때는 철저하게 처리해야 한다.     ② 균형잡힌 조직관리     - 나라를 공평하게 다스리고 백성을 돌봐야 한다.     - 예를 존중하고 뛰어난 인물에게 경의를 표해야 한다.     - 현명한 사람을 등용하고 유능한 인물에게 일을 맡겨야 한다.     ③ 조직 속의 인간학     - 부하의 네 가지 유형이 군주에게 미치는 영향       1. 실속이 없는 부하 → 군주는 반드시 파멸한다.       2. 나라를 빼앗는 부하 → 한시도 안심하고 잠을 잘 수 없다.       3. 도움이 되는 부하 → 군주의 명성이 높아진다.       4. 이상적인 부하 → 군주가 천하의 존경을 받는다.     - 군주의 세 가지 유형이 부하에게 미치는 영향       1. 이상적인 군주 → 모든 일에 신중을 기하고 명령대로 신속하게 일을 처리한다.       2. 평범한 군주 → 맡은 일을 성실히 하고, 간언할 때는 군주의 기분을 거슬리지 않게 한다.       3. 폭군형 군주 → 군주의 장점만 보고 결점은 덮어 둔다. 공적을 세우면 칭찬하고 실패에 대해서는 거론하지 않는다.     ④ 군주의 병법(외교전략)     - 덕에 의한 전략 → 영토가 늘어도 권위가 한층 올라가고, 백성이 많아질수록 군사력도 강해진다.     - 무력에 의한 전략 → 영토가 늘어도 권위가 실추되고, 백성이 많아질수록 군사력은 실추된다.     - 경제력에 의한 전략 → 영토가늘어도 권위가 떨어지고, 백성이 많아질수록 나라가 빈곤해진다.     * 덕으로 다스리면 훌륭한 군주가 되고, 무력으로 다스리면 나라가 약해지며, 경제력으로 다스리면 나라가 빈곤해진다.     ⑤ 착오없이 판단을 내려라.     - 사물의 한 면에 마음을 빼앗기면 전체를 파악하지 못한다. 편견을 버려야 올바른 판단을 할 수 있는데, 한 쪽 면만 보고 그게 전부라고 믿으면 마음의 미혹함이 깊어진다.     - 사물의 한 면에 사로집히지 않고 정확한 판단을 하려면 어떻게 해야 할까?       1. 허(虛) = 명경지수(明鏡之水) ... 마음의 평정을 유지       2. 일(壹) ... 집중력       3. 정(靜) ... 바쁜 사람일수록 때로는 조용한 곳에서 마음의 휴식을 가져야 한다.   17. 명철보신의 기술, 주자학을 배우는 최고의 입문서 (近思錄)     ① 배우지 않으면 빨리 늙고 쇠약해진다.     ② 주변의 사소한 일에서부터 수양을 쌓아라.     ③ 윗사람의 올바른 마음가짐     - 사람은 누구나 좋고 싫은 것이 있기 마련이다. 그러나 부하를 대할 째는 이러한 감정을 최대한 억제해야 한다. 감정을 억제하지 못하면 그릇된 판단을 내리게 되기 때문이다. 그러므로 윗사람은 사적인 감정을 개입해서는 안된다.     - 윗자리에 있는 사람은 여기 저기 신경쓸 데가 많다. 그러나 그런 내색을 하지 않고 느긋한 태도를 보여야 한다.     ④ 나약함을 자각하라.     - 인생에는 때때로 즐거움이 있어야 한다. 즐거움이 없는 인생은 상상도 할 수 없다. 그러나 즐거움만을 추구하는 인생은 공허하며, 일이 있고 즐거움이 있는 인생이야말로 이상적인 삶이다.     ⑤ 뜻을 잃었을 때도 태연한 자세로 대처하라.   18. '정관의 치'라는 평온한 시기를 이룬 정치의 요체 (貞觀政要)     ① 부하의 의견에 귀를 기울여라.     - "폐하는 신하들의 간언을 아무 거리낌없이 솔직하게 들어주셨습니다. 그러니 거리낌없이 의견을 말하는 자도 있을 법 합니다. 그러나 다들 침묵을 지키고 있고, 그 이유는 서로 다릅니다. 의지가 약한 사람은 속으로는 생각하고 있어도 말을 내뱉지 못합니다. 평소에 모시던 분이 아닌 사람에게는 미움을 살까 두려워 좀처럼 말을 하지 않습니다. 또한 지위에 집착하는 사람은 섣불리 말을 꺼냈다가 힘들게 오른 지위를 빼앗길까봐 두려워 적극적으로 말하려고 하지 않습니다. 이것이 다들 침묵을 지키는 이유옵니다." -위징이 태종에게     ② 자신을 먼저 다스리라.     - 지도자가 모범을 보여 자신을 올바르게 다스리면 부하는 지도자를 본받아 자신을 정비하고 조직은 체계가 잡힌다. 이것이 바로 제왕학의 두번째 조건이다.     ③ 초심을 유지하라.     - 태종은 일생동안 초심을 유지하며 나라를 다스렸다. 실제로 무슨 일이든지 마음이 해이해진 바로 그 때가 고비다. 야구에서 4번 타자를 삼진으로 아웃시키고 방심하다 하위 타자에게 한 방 먹는 광경을 자주 볼 수 있다. 기업을 경영하는 일도 마찬가지이다. 사업이 순조롭게 진행될 때일수록 더욱 신중하게 생각하고 행동해야 한다.     ④ 겸허하게 행동하고 신중하게 말하라.     - 지도자는 사소한 실언이라도 그 말이 미치는 영향이 매우 커서 서민들의 실언과는 비교가 되지 않는다.   19. 정치, 외교, 전술들의 구체적인 생생한 사례들 (左傳)     ① 진나라 문공의 조직 강화법     - 의를 확립한다. 지도자는 올바른 목표를 제시하여 백성들의 의욕을 끌어내야 한다.     - 신뢰관계를 확립한다.     - 예를 확립한다.     ② 서융의 패자, 진나라 목공     - 인재를 확보하고 등용하려는 노력     - 부하를 진심으로 신뢰하여 부하들의 의욕을 끌어냄     ③ 제 무덤을 판 '송양지인(宋襄之人)'     - 공연히 어진 척하다가 싸움에서 패한 송나라 양공을 말함     ④ 오나라와 월나라의 싸움이 주는 교훈     - 역경을 헤쳐 나간 그들의 끈기는 높이 살만하나, 목적을 달성하여 정상에 올랐을 때, 한 사람은 결단력이 부족했고, 다른 한 사람은 긴장이 흩어지는 큰 실수를 범했다. 우리는 오나라와 월나라의 싸움을 통해 목표를 달성하기 위한 끈기와 달성한 후에 경계할 점을 배울 수 있다.   20. 강한 설득력과 유연한 논리를 내세운 병법론, 정치론, 외교론 (管子)     ① 확고한 이상     - 관중은 확고하게 이상을 내세우면서도 이상주의에 치우치지 않고 현실에 맞춰 유연하게 나라를 다스린 지도자로 손 꼽히고 있다.     ② 위정자의 마음가짐     - 군주는 백성에게 요구, 금지, 명령을 할 수 있다. 그러나 도가 지나치면 군주의 지위가 위태로워진다.     - 지도자는 사람을 판별하는 눈을 가져야 한다.     - 위정자는 확고한 신념을 가져야 백성의 신뢰를 얻을 수 있다.     ③ 신의를 중시한 외교   21. 송대를 대표하는 정치가 97명의 마음가짐 (宋名臣言行錄)     ① 자신보다 세상을 먼저 생각하는 선비의 마음가짐(先憂後樂)     ② 능력과 인격을 두루 겸비한 인재를 양성하라.     ③ 원활한 대인관계를 유지하기 위한 마음가짐     - 원활한 인간관계를 유지하려면 군자와 소인배를 구분하지 말고 성심껏 대해야 한다. 소인배라고 해서 거부하지 말고 적당한 거리를 유지하며 대하면 된다.     ④ 너그러움과 엄격함을 조화시켜라.   22. 천하통일에 이르는 방대한 역사를 기록한 책 (三國誌)     ① 난세의 간웅 조조     - 실제로 조직을 이끄는 지도자는 속임수나 권모술수의 수법을 정확하게 꿰뚫어야 한다. 이는 상대방의 속임수에 넘어가지 않도록 자신을 보호하기 위해서다. 자칫하여 상대방의 술책에 걸려들면 자신은 물론이고 조직이 위태로워진다. 그러므로 지도자는 권모술수에 능해야 한다.     ② 덕망 높은 유비     - 지도자는 반드시 덕을 갖춰야 하며, 그 덕이 때로는 모자란 능력이나 재능을 보완할 정도의 큰 무기가 된다는 점을 명심해야 한다.     ③ 끝까지 살아남은 손권     - 부하늬 단점을 덮어주고 장점을 높이 평가하며 능력을 최대한 발휘할 수 있도록 배려했다.     ④ 앞장서서 모범을 보인 명재상 제갈공명     - 항상 앞장서서 다른 사람에게 모범을 보였다.(부지런함)     - 매사에 공평하고 사사로움이 없었다.     - 검소한 생활을 했다.   23. 역사의 발자취를 남긴 많은 이들의 삶을 통해 얻는 지혜 (十八史略)     ① 뛰어난 보죄역의 올바른 정치자세 周公     - 주공은 간소하고 이해하기 쉬운 것을 이상적인 정치로 생각했다. 지도자는 조직을 겸허한 자세로, 간소하고 이해하기 쉽게 관리해야 한다. 이는 오늘날 조직을 관리할 때도 마찬가지이다.     ② 유방이 부하를 다스리는 방법     - 부하의 의견에 귀를 기울였다.     - 공적을 세우면 그에 합당한 보상을 내렸다.     ③ 재상은 사소한 일에는 개의치 않는다.     - 대국적인 판단능력     - 전체적인 조정능력     - 적재적소에 인재를 배치하여 부하가 능력을 최대한 발휘할 수 있도록 이끌어내는 능력     ④ 지도자가 자멸하는 구도     - 은나라 주왕 ... 두뇌 명석하였으나, 자신을 통제하지 못하고 항상 욕망이 이끄는대로 행동함     - 당의 현종 ... 처음에는 나라를 잘 다스렸으나, 마음이 느슨하여 향락에 빠짐   24. 예리하게 인간을 통찰하고 분석한 전형적인 '인간학' (諸葛亮集)     ① 제갈공명의 통솔력     - 신상필벌주의를 철저하게 지킨다.     - 매사에 사심없이 공평하게 임한다.     - 솔선수범하여 부하와 백성들을 대한다.     ② 장수의 아홉가지 유형     - 仁將 ... 덕과 예를 갖추고 부하와 고충을 나눈다.     - 義將 ... 책임감이 강하여 자신의 임무를 다하고 자기의 이익을 챙기지 않는다.     - 禮將 ... 지위가 높아도 교만하지 않으며 싸움에 이기고도 뽐내지 않는다.     - 智將 ... 기발한 계략으로 위기 속에서도 승리를 이끌어낸다.     - 信將 ... 신상필벌주의에 입각하여 부하를 대하고 한번 약속한 일은 반드시 지킨다.     - 步將 ... 군마보다 빠르고 투지가 넘쳐 국경을 수비하는데 적격이며 무술에 능하다.     - 騎將 ... 높은 산과 험난한 길을 자유자재로 뛰어다니며 말 위에서도 활을 능숙하게 쏜다.     - 猛將 ... 선두에서 병사를 질타하고 아무리 강한 적을 만나도 주눅들지 않으며 상대가 강할수록 투지를 불태운다.     - 大將 ... 현명한 사람에게는 자신을 낮추어 정중하게 대하고 충고를 흔쾌히 받아 들인다.     ③ 여섯 등급의 장수     - 十 人의 장수 ... 사람을 분별할 줄 알고 위기를 예측하며 부하를 잘 통솔하는 사람     - 百 人의 장수 ... 온종일 일에 전념하고 신중하게 말하는 사람     - 千 人의 장수 ... 남에게 아부하기를 싫어하고 사려가 깊으며 용감하고 전투의욕이 강한 사람     - 萬 人의 장수 ... 용맹하고 가슴에 뜨거운 투지를 안고 부하들의 고충을 배려하는 장수     - 十萬 人의 장수 ... 유능한 인재를 등용하고 꾸준히 자신을 수양하며 신의가 있고 너그러우며 어떤 일에도 초심을 유지할 수 있는 사람     - 天下 萬民의 장수 ... 백성을 아끼고 신의가 있어 이웃 나라의 존경을 받으며, 천문, 지리, 인사 등 모든 일에 능통하녀 백성들에게 사랑을 받는 사람     ④ 조직을 활성화시키는 지혜     - 장수는 반드시 心腹과 耳目과 爪牙가 있어야 한다.       * 心腹 ... 마음놓고 믿을 수 있는 부하(널리 학문에 능통해야 하고 지능이 뛰어나야 함)       * 耳目 ... 눈과 귀가 될 만한 부하(침착하고 냉정하며 입이 무거워야 함)       * 爪牙 ... 손발이 되어 일하는 부하(용맹하고 과감하며 적을 두려워하지 않음)     - 조직을 편성할 때는 참모를 고급, 중급, 하급을 단계별로 둬야 한다.       * 고급 ... 거침없이 말하고 두뇌가 명석하여 모르는 것이 없는 사람       * 중급 ... 곰이나 호랑이 같이 사납고, 원숭이처럼 기민하며, 철이나 돌같이 강하고, 명검같이 예리한 사람       * 하급 ... 말을 잘하고 바른 소리를 잘하나, 별다른 재능이나 기능이 없는 사람