상대를 내 편으로 만드는 일곱 가지 요령은?
5.큰일은 작게,작은 일은 크게 만든다.
-사람은 누구가 인내의 한계선이 있고,누가 이 선을 넘으면 뒷일을 장담하기 어렵다.
-큰일을 상대방이 수용할 수 있는 규모로 작게 만들면 상대가 문제를쉽게 받아들인다.
-또한 좋은 면을 크게 키우면 상대방을 효과적으로 설득할 수 있다.
6.암시의 힘을 활용한다.
-암시는 사람의 마음에 영향을 주고,사람은 암시를 받은 대로 행동하게 된다.
-설득 전에서 암의 힘을 이용하면 한결 쉽게 살대방으 설득할 수 있다.
-암시는 사람의 관념,감정,의지,행동에 영향을 주고 잠재력을 꺠운다.
-암시는 장기간 잠재의식에 남아 행동을 지배하는 마력이 있다.
-자기 암시를 하면 어려움에 도전할 수 있고,
다른 사람에게 암시를 주면 성공적으로 설득할 수 있다.
-긍정적인 암시는 자신이나 타인이 긍정적인 태도를 갖게한다.
-부정적인 암시는 자신이나 타인이 부정적인 태도를 갖게한다.
-부정적인 암시보다는 긍정적인 암시를 할 수 있도록 노력해야 한다.
7.다른 관점을 제시한다.
-사람들이 서로 교류하는 과정에서
각자 다른 의견을 내는 것은 지극히 정상적인 현상이다.
-그래서 사람들은 다른 사람을 설득하고 싶어 하고,
자신에게 그럴 만한 이유가 충분히 있다고 생각한다.
-상대가 다른 의견을 말해도 설득할 수 없다고 서둘러 단정할 필요는 없다.
-말을 기교 있게 잘하면 말 한마디로 상활을 바꾸고,
상대방과 의견 일치를 이루는 것이 가능하다.
-만약 상대방이 설득가의 생각을 완강히 거부할 때는
관점을 달리하여 생각하면 이견을 극복할 수 있다.
-상대와 의견이 다르더라도 포기하지 말고 자신의 의견을 따르면
더 큰 장점이 생긴다는 것을 알려주면 상대가 다시 생각해볼 여지가 생긴다.
-서로의 의견이 달라도 멋대로 결과를 잔정 지어 자리를 뜨지 말라.
-자리를 뜨면 성공의 기회를 잃는다.
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