키맨을 끌어들이는 12가지 기술
1. 매스컴을 선전기관으로 활용하라
-매스컴을 활용하면 새로운 키맨과 만나는 계기가 된다.
Tip : 주요 매체- 신문, 잡지, 텔레비전, 광고, 책
2. 키맨은 키맨과 만나고 싶어 한다.
-키맨끼리의 만남을 연출하면 큰 점수를 딸 수 있다.
Tip : 후광효과
3. 키맨은 또 키맨과 친구다.
-그러니까 키맨이다.
Tip : 만나고 싶은 키맨리스트 작성
4. 정보 발신 기지만이 정보 수신 기지가 될 수 있다.
-정보는 발신하지 않으면 되돌아오지 않는다.
Tip : 어떻게 접근할 것인가를 고민하라!
5. 만남의 앞맛, 가운데 맛, 뒷맛은 이렇게 내라
-만남의 앙코르(Encore)이다.
이렇게 해서, 만남의 풀코스가 끝나게 된다.
Tip: 1) 앞맛 : 만남의 에피타이저이며,
상대방의 긴장을 풀어주고 경계심을 풀게 하며, 기대를 연출하는 것이다.
2) 가운데 맛 : 메인 디쉬이며, 만난 순간부터 헤어지는 순간까지의 전 과정이다.
개성이 승부수가 되는 시점이다.
6. 인간관계는 어디까지나 기브 앤 테이크
-인간관계는 항상 기브 앤 테이크의 관계이다.
Tip : 비즈니스 관계에서는 서로에게 이익을 주기 위한 관계이기 때문에 항상 대등한 관계다.
받으면 반드시 줘야 하는 '기브 앤 테이크'가 원칙이다.
7. 유명 인사를 자신의 팬으로 사로잡는 방법
-나이 차이를 극복하기 위해서 예의 바른 동시에 심도 있는 공부를 하라.
Tip : 공부의 대상은 유행(트렌드 연구)보다는 불변의 진리, 종교, 철학이 좋다.
8. 사소한 인연의 연쇄 고리를 잡아라.
-인간의 인연은 알 수 없다.
그렇기 때문에 인맥에 관한 책이 베스트 셀러, 스테디셀러가 되는 것이다.
Tip : 키맨과의 커넥션을 만드는 경우,
가장 효과를 발휘하는 것은 옛날부터 사귀어 온 지인의 소개에 의한 것이라고 한다.
9. 인맥의 시너지 효과를 활용하라.
-인맥의 시너지 요령을 잘 이용하면 효과도 크게 볼 수 있다.
Tip : 인간 연쇄 고리의 중요성을 깨달았다면 이것을 전략적으로 활용해보자.
10. 기분 좋은 긴장을 주는 사람이 되라.
-상쾌한 기분을 느끼게 하는 사람이 되어야 한다.
그 차이를 아는 연출이 바로 매력 있는 사람들의 공통점이다.
Tip : 주위를 느슨하게 이완시키는 것이 아니라 기분 좋은 긴장을 주는 사람,
상쾌한 기분을 ㄴ끼게 하는 사람이 되어야 한다.
그 차이를 아는 연출이 바로 매력 있는 사람들의 공통점이다.
11. 매력 있는 사람들의 공통점
-인연을 소중히 다루는 인재야말로 큰 재주를 가진 사람이 될 수 있다.
Tip : 통찰력, 교양, 폭 넓은 견해, 즐거운 화제, 기획력, 표현력, 교섭력이 훈련되어 있다.
12. 당신에게 적합한 모임을 찾는 방법
-일단은 모임에 참가하라. 그러다가 익숙해지면 곧 폭이 넓은 모임으로 옮겨가라.
Tip : 1) 홈페이지를 잘 보고 음미한다.
2) 우선 동년배의 맴버가 많은 모임부터 가입한다.
3) 역사가 오래된 모임에 우선 가입하라.
<출처:최고의 인맥 만들기/나카지마 다카시 저>
