크게 생각할수록 크게 성공한다
데이비드 슈워츠(David J. Schwartz)
제8장 목표를 달성하라
자존심 싸움에서는 상대방에게 져 줘라
‘자존심 싸움'이란 두 사람이 지위, 돈, 성공 등 여러 가지 면에서
서로를 이기려고 하는 게임이지만 종종 나쁜 결과를 불러일으킨다.
사람은 누구나 자존심 싸움에서 자기를 누르는 사람을
좋아하지 않기 때문에 불이익을 받을 수 있다.
만약 자존심 싸움이 벌어지면 목적을 잊지 말고
상대방이 자기 관심사에 대해 자랑하도록 내버려 두면 된다.
우리의 목적은 상대방에게 영향력을 확보하는 것이지
상대방보다 낫다는 것을 증명하는 것이 아니기 때문이다.
자존심 싸움에서 이길 수 있는 단 한 가지 방법은 자존심 싸움을 피하는 것이다.
승자의 모습을 갖고 자존심 싸움을 피할 때 자신감은 자연스럽게 표현된다.
다른 사람에게 긍지를 불어넣어 줘라
사람은 누구나 크고 훌륭하고 쓸모 있는 존재의 일부가 되고 싶어한다.
따라서 다른 사람의 말을 들어 주고,
그 사람이 말을 하거나 비밀을 고백할 수 있도록 해 주며,
긍지를 불어넣어 주면 우리가 하고 싶은 일에 도움을 주게 된다.
그러므로 사람들이 자기 자신에 대해
그리고 자기가 하는 일에 대해 긍지를 느끼도록 만들어야 한다.
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