크게 생각할수록 크게 성공한다
데이비드 슈워츠(David J. Schwartz)
제6장 사람을 행동으로 이끄는 것이 성공의 지름길이다
성공은 다른 사람들에게서 행동을 이끌어 내는 역량에 달려 있다.
돈이든 영향력이든 권력이든 우리가 성취하는 모든 것들은 우리가 다른 사람들을
설득하여 어떤 일을 하도록 할 수 있느냐 없느냐에 달려 있는 것이다.
무슨 일을 하든 다른 사람의 도움은 반드시 필요하다.
따라서 다른 사람과 더불어 자신을 성공으로 이끌기 위해서는
이들의 협조를 이끌어 내야 한다.
물론 이들의 협조는 어디까지나 자발적인 협조여야 한다.
압력을 가해 강제로 협조하게 해서는 안 되며 구걸이나 간청을 통해
협조를 얻는 경우에도 많은 것을 얻을 수 없다.
그렇다면 다른 사람으로부터 자발적인 협조를 얻을 수 있게
동기를 부여하기 위해 어떻게 해야 할까?
성공하는 법을 ‘보여 줘라’
사람을 도울 때는 말만 할 것이 아니라 직접 보여 줘야 한다.
말하는 것보다는 보여 주는 것이 훨씬 더 큰 효과를 거두기 때문이다.
아이에게 신발끈 매는 방법을 가르쳐 보자.
말로 하는 설명에다 주의 깊은 ‘보여줌’이 따르지 않으면
아이는 결코 신발끈 매는 방법을 배우지 못할 것이다.
마찬가지로 세일즈나 연설, 컴퓨터 사용, 운전 혹은 돈 벌기 등
모든 활동에 있어서 사람들은 우리가 끈질기고 명확하게
방법을 ‘보여’ 주었을 때 가장 좋은 방법을 알려준다.
스스로에게 이렇게 질문하라.
“사람들이 더 행복하게 살 수 있도록 도울 수 있는 방법은 무엇일까?”
그리고 방법을 보여줘라.
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