도널드 트럼프, 억만장자 마인드 - 도널드 트럼프, 빌 쟁커

 

도널드 트럼프, 억만장자 마인드 /도널드 트럼프, 빌 쟁커 (지은이), 김원호 (옮긴이) | 청림출판

 

 

트럼프의 성공 비결을 제시한 '트럼프식Trump it 투자지침서'. 사람을 조심하라, 부당한 취급을 받을 때는 격렬하게 맞서라, 다른 일에 한눈팔지 말라 등의 트럼프만의 조언을 실었다. 부동산시장이 얼어붙을수록 트럼프의 투자방법은 더욱 힘을 발휘한다. 이 책은 부자가 되고 싶은 사람들이 인생과 비즈니스에서 꼭 실천해야 할 행동 지침을 제시한다.

미국의 값나가는 부동산은 모두 트럼프의 손에 의해 탄생되었다고 할 만큼 탁월한 투자 안목을 자랑하는 도널드 트럼프는 서브 프라임 모기지 사태 등으로 미국경제뿐 아니라 세계경제가 요동치고 있는 지금이야말로 부동산에 투자할 적기라고 강조한다. 그가 이처럼 난황인 경제 속에서도 투자를 하라고 자신 있게 말하는 이유는, 70년대 초 부동산 경기가 너무 안 좋아 전문가조차도 부동산 투자를 만류할 때, 과감하게 부동산에 투자해 대박을 터뜨린 경험이 있기 때문이다.

다른 사람이 당신을 공격하거나 당신에게 손실을 입힌다면 망설이지 말고 즉시 되갚아 주라. 이미 손실을 입었으니 참겠다는 생각은 옳지 않다. 손실을 회복하지는 못하더라도 주변의 다른 사람들에게 당신이 만만한 상대 혹은 바보가 아니라는 사실을 확인시켜 주는 것으로도 큰 의미가 있는 일이다.-본문 205p 중에서 무엇을 하든 크게 생각하라. 크게 생각하는 것이야말로 현대사회의 위대한 성취를 가능하게 했던 원동력이다. 세계에서 가장 높은 빌딩, 과학과 공학과 의학 분야의 위대한 발견, 산업과 군사분야의 엄청난 발전은, 크게 생각하는 사람들이 있었기에 이와 같은 성취가 가능했다.-본문 283p 중에서 어떤 일을 하더라도 돈을 넘어서는 높은 수준의 목표 혹은 사명을 찾도록 하라. 그래야 그 일에 열정을 바칠 수 있다. 오직 돈만을 추구하는 사람이 되지 말라. 당신이 하고 있는 일의 결과를 넓은 관점에서 바라봄으로써 당신이 하는 일에 숭고한 의미를 부여할 수 있을 것이다.-본문 53p 중에서 우리는 직관이 전해 주는 정보에 관심을 갖고 그것이 무엇을 의미하는지를 알아야 한다. 어떤 기회에 대해 직관적으로 좋은 느낌이 들거든 그 기회에 도전하라. 또한 어떤 기회에 대해 직관적으로 나쁜 느낌이 들거든 그 기회에 접근할 때 주의를 기울여라. 당신의 직관은 당신을 보호하고 당신의 성공을 돕기 위해 존재하는 것이다.-본문 109p 중에서

도널드 트럼프 (Donald J. Trump) - 와튼경영대학원을 졸업한 후 곧바로 부동산 사업에 뛰어들어, 현재 미국 최대의 부동산 재벌로서 41세에 이미 수십억 달러의 자산을 지닌 부동산 제국의 황제가 되었다. 지은 책으로 <거래의 기술: 도널드 트럼프 자서전>, <정상으로 가는 길> 등이 있다. 빌 쟁커 (Zanker, Bill) - 교육 회사 러닝 아넥스의 설립자로 세계 유명인의 강의를 개최하고 있다. 그가 러닝 아넥스를 설립한 것은 1980년의 일로, 그 당시 회사 설립에 투자한 돈은 당시의 전 재산인 5,000달러였다. 하지만 지금 러닝 아넥스는 연매출 1억 달러가 넘는 회사로 성장했으며, 라는 잡지는 2년 연속으로 러닝 아넥스를 미국에서 가장 빠르게 성장하는 500대 회사 가운데 하나로 선정하였다. 쟁커는 자선 기부금 마련을 위해 워렌 버핏이 내놓은 링컨 타운 자동차를 7만 3,200달러에 구입하면서, 워렌 버핏에게 30분 강의에 200만 달러를 지급하겠다는 제안을 하기도 했다. 또한 경매로 나온 루퍼트 머독과의 점심식사에 5만 7,100달러를 쓰면서 강의를 부탁했다. 트럼프 역시 강의를 요청하면서 만났다. 쟁커는 트럼프의 크게 생각하는 방식에 매료되었고, 이후 웰스 엑스포를 개최하는 등 비즈니스 파트너로서의 관계를 맺어 활동하고 있다. 쟁커의 성공 스토리는 <석세스>, <포브스>, <포춘>, <머니> 등의 잡지를 통해 소개되고 있다. 김원호 - 서강대학교 공과대학을 졸업하고 고려대학교 경영대학원에서 석사학위를 받았다. 삼성물산 상사부문에서 일했으며, 현재 경제경영 분야 전문번역가 및 출판기획자로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 <위대한 장군들의 리더십>, <승자처럼 생각하라>, <루 거스너와 IBM 부활의 신화>, <결정적 순간의 대화> 등이 있다. 나는 젊었을 때부터 "크게 생각하자"를 신조로 삼아 왔다. 그리고 내가 지금과 같은 성공을 이룰 수 있었던 것은 이와 같은 신조에 따라 행동해 왔기 때문이라고 생각한다. 빌 역시 항상 이와 같은 태도로 행동했고, 그 역시 자신의 분야에서 커다란 성공을 이루어 냈다. 함께 이 책을 쓰는 내내 빌과 나는 서로에게 많은 것을 배울 수 있었다. 여러분 역시 책을 읽는 데서 그치는 게 아니라 이 책으로부터 많은 것을 얻을 수 있기를 바란다. 여러분 모두 자신이 꿈꾸는 원대한 꿈을 이루게 되길 기원한다. 그리고 열심히 노력한다면 반드시 그렇게 될 것이다. 크게 생각하고 과감하게 행동하라! 그것이 당신을 위한 성공 비법이다. - 도널드 트럼프

    

1장 당신은 부자가 될 수 있는 자질을 갖추었는가?
당신의 부자 가능성을 알아보는 15개 질문

2장 오직 열정이다
돈을 넘어서는 목표를 찾아라/꿈꾸는 사람이 되지 말고 행동하는 사람이 되라/지금 당신은 자신이 원하는 모습인가/외부 압력에 먼저 지치지 말라/혼자 잘났다고 자랑하지 말라/해야 할 일에 집중하라/실수로부터 배우는 배움의 공식/성공을 바란다면 절대 포기하지 말라/자녀에게 환상을 심어주지 말라/자신 있는 분야에 올인하라/현재의 나를 넘어서라/꿈만으로는 부족하다/자신의 일을 사랑하지 않는 사람은 불안하다

3장 자신의 직관을 믿어라
느낌과 직관을 믿다/돈 안 푼 들이지 않고서 대박이 나다/많은 사람들이 직관을 활용하지 못하고 있다/좋은 사람을 만나는 데에도 직관이 필요하다/악수는 약속이다/때로는 불가능하다는 사실을 몰라서 성공하는 경우도 있다/직관을 파악하는 데도 연습이 필요하다/최적의 타이밍은 행운의 작용이 아니라 노력의 작용이다/직관을 더 자주 활용할수록 직관이 내는 소리를 더 정확하게 들을 수 있다

4장 행운도 만들어지는 것이다
운이 좋은 사람, 운이 나쁜 사람/열심히 노력할수록 더 많은 행운을 누린다/행운이 내 편일 때는 점잔을 빼거나 수줍게 숨지 말라/성공은 하룻밤 사이에 완성되지 않는다/당신 스스로 성공의 기회를 차단하지 말라/긍정적인 태도가 행운을 만들어 낸다/불확실한 결과에 모든 것을 드러내지 말라/행운이 끊임없이 당신을 찾아오게 하는 방법

5장 사람을 조심하라
당신이 성공하는 순간 사람들은 당신을 노린다/사람은 겉만 보고 알 수 없다/사람을 쉽게 믿지 말라/다른 사람으로부터 존중받는 가장 좋은 방법/어떤 사람을 곁에 둘 것인가/전체의 성공은 자신의 성공과 동일하다/모든 사람은 실수를 범한다/사람들에게서 최선의 결과를 기대하라/내 사람으로 만드는 방법...

    

‘맨주먹에서 억만장자 갑부’로 성공한 트럼프의 크게 생각하는 방식을 배워라!

“소박한 꿈은 아무 소용이 없다. 무엇이 됐든 큰 꿈을 꾸고 거대한 목표를 세워라.”
-도널드 트럼프

지금이 부동산에 투자할 때이다, 돈이 있으면 집을 사라!

서브 프라임 모기지로 미국경제뿐만 아니라 세계경제가 불안하다. 증시는 요동치고 집값은 계속 하락하고 있다. 아무도 부동산을 거들떠보지 않을 때, 지금이 부동산에 투자할 적기라고 외친다면 바보 같은 소리일까, 아니면 현명한 판단일까.
미국의 부동산 경기가 침체...

‘맨주먹에서 억만장자 갑부’로 성공한 트럼프의 크게 생각하는 방식을 배워라!

“소박한 꿈은 아무 소용이 없다. 무엇이 됐든 큰 꿈을 꾸고 거대한 목표를 세워라.”
-도널드 트럼프

지금이 부동산에 투자할 때이다, 돈이 있으면 집을 사라!

서브 프라임 모기지로 미국경제뿐만 아니라 세계경제가 불안하다. 증시는 요동치고 집값은 계속 하락하고 있다. 아무도 부동산을 거들떠보지 않을 때, 지금이 부동산에 투자할 적기라고 외친다면 바보 같은 소리일까, 아니면 현명한 판단일까.
미국의 부동산 경기가 침체 국면을 맞고 있는 가운데 미국 부동산업계의 대부로 통하는 도널드 트럼프는 부동산 경기에 대해 낙관적인 견해를 밝혔다. 그는 서브프라임 모기지로 경제가 엉망인 지금이 투자의 적기라고 강조한다. 그는 최근 신문사와의 인터뷰에서 “미국 주택경기는 6개월 후면 바닥에 도달할 것이다. 지금이 주택에 투자할 절호의 기회다”라고 말했다. 특히 수요가 많고 공급이 제한된 지역은 향후 가격이 상승할 가능성이 높기 때문에 투자를 망설이지 말라고 권한다. 트럼프는 한국의 부동산시장에 대해서도 언급했는데, “한국에서는 트럼프타워, 트럼프플라자 등 4건의 사업이 모두 대박을 터트렸다”면서 한국은 엄청난 시장이라고 조언했다.
그가 이처럼 난황인 경제 속에서도 투자를 하라고 자신 있게 말하는 이유는 그 자신이 불황일 때 부동산에 투자해 엄청난 수익을 얻었기 때문이다. 70년대 초 부동산 경기가 너무 안 좋아 전문가조차도 부동산 투자를 만류할 때, 트럼프는 과감하게 부동산에 투자하였고, 대박을 터트렸다. 미국의 값나가는 부동산은 모두 트럼프의 손에 의해 탄생되었다고 할 만큼 그의 투자 안목은 탁월함을 넘어선다.
이 책『도널드 트럼프, 억만장자 마인드』(원제 『Think Big and Kick Ass in Business and Life』, 하퍼콜린스, 2007)는 트럼프의 성공 비결을 제시한 ‘트럼프식Trump it 투자지침서’이다. <사람을 조심하라> <부당한 취급을 받을 때는 격렬하게 맞서라> <다른 일에 한눈팔지 말라> 등의 내용은 다른 책에서는 볼 수 없는 트럼프만의 조언이다. 부동산시장이 얼어붙을수록 트럼프의 투자방법은 더욱 힘을 발휘한다. 이 책은 부자가 되고 싶은 사람들이 인생과 비즈니스에서 꼭 실천해야 할 행동 지침서이다.

‘맨주먹에서 억만장자 갑부’로 성공한 트럼프의 성공 비결

도널드 트럼프 하면, <어프렌티스Apprentice>(국내 <백수탈출성공기>로 방영 중이다)에서 “너는 해고야!You're fired!"라는 말로 출연자들을 얼어붙게 만드는 그의 엄청난 카리스마를 기억할 것이다. 그런 그의 모습을 기억한다면, 그의 성공 비결이 마치 무섭게 돌진하는 그의 추진력과 결단력이라고 할 수 있을 것이다. 그러나 그가 그처럼 무섭게 추진력과 결단력을 발휘하는 밑바탕에는 그의 열정이 담겨져 있다.
트럼프는 돈 때문에 일하지 않는다고 말한다. 그는 부자가 되고 싶다면 돈 버는 일에 빠져있는 것이 아니라 돈을 넘어서는 자신의 목표를 찾아 그것에 열정을 담으라고 조언한다. 그래서 그에게 건물을 짓는 일은 단순히 돈을 벌기 위한 사업이 아니라 사람들에게 감동을 주는 아름다운 건축물을 짓는 의미가 담겨 있다.

“나는 거래를 하는 일 그 자체에 열정을 가지고 있다. 거래의 규모가 크고 내가 취하게 될 이익이 클수록 더 큰 열정을 느낀다. 나는 거래 상대방에게 손실을 끼치고 그로 인해 내가 더 큰 이익을 취하는 것을 사랑한다. 나에게 있어 그렇게 하는 것보다 더 큰 즐거움을 주는 일은 이 세상에 없다.” (57P)

『도널드 트럼프, 억만장자 마인드』에서 강조하는 트럼프의 성공 비결 또 한 가지는 “크게 생각하고 과감하게 행동하라”는 것이다. 그는 부동산경기가 너무 안 좋아 전문가들조차 부동산 투자를 꺼려할 때, 월스트리트 40번지를 인수했다. 트럼프 역시 엄청난 부채에 시달리고 있었지만, 그는 월스트리트 40번지가 확실한 투자처가 될 것이라는 것을 직감적으로 확신했다. 주위에서는 이미 망한 빌딩을 왜 인수하느냐고 만류했지만, 그는 그의 직관을 믿었고, 결국에는 돈 방석에 앉았다. 놀라운 것은 사실상 그 빌딩은 돈 한 푼 들이지 않고 인수했다는 점이다. 트럼프는 그에게 부과된 세금의 과세적부심을 청구했고, 결국 400만 달러의 세금을 면제받을 수 있었다. 100만 달러에 건물을 인수했으니, 300만 달러나 이득을 본 셈이다.
이처럼 그는 부동산 경기가 안 좋기 때문에, 또는 주변에서 만류하기 때문에 자신이 하던 일을 멈추지 않는다. 그는 자신의 일에 확신을 갖고 행동하며, 목표를 이루어 내기 위해 과감하게 도전한다. 트럼프는, 사람은 자신이 생각하는 대로 될 수 있지만 너무나도 많은 사람들이 스스로를 너무 작게 생각하고 자신의 능력을 평가절하 하는 것이 문제라고 지적한다.

“당신 자신이 역동적이고, 열정적이고, 결단력 있고, 유능하고, 중요한 사람이라는 사실을 당신 자신의 행동을 통해 드러내도록 하라. 당신의 자신감을 표출하라. 그럼 고객도 친구도 당신의 편이 될 것이고, 다음번 승진기회는 당신에게 돌아올 것이다. 당신은 계속해서 발전하는 사람이 될 것이고, 다른 이들이 의견을 구하기 위해 찾는 사람이 될 것이다. 지능지수보다 훨씬 더 중요한 것이 바로 당신의 태도다.”(288P)

도널드 트럼프가 말하는 크게 생각하는 방식 10가지

세계의 수많은 성공한 사람들을 만나고 친분을 가지고 있는 트럼프는 성공하는 사람들을 보면 보통 사람들과는 다른 특징을 가지고 있다고 말한다. 그들은 남들과 다른 태도, 행동, 끈기, 열정과 같은 기질들을 통해 자신을 성공으로 이끌기 때문에, 성공을 바란다면 이 세상을 구성하고 있는 98퍼센트의 사람들과는 다른 부류의 사람이 되어야 한다고 강조한다. 이 책은 남들과 다른 2퍼센트의 사람이 되기 위한 방법을 알려준다.트럼프가 말하는 크게 생각하는 방식 10가지는 다음과 같다.

트럼프 공식 1 ― 자기 자신에 대해 가혹하리만치 솔직해져라!
부자가 되는 과정은 매우 힘든 과정이다. 그리고 많은 사람들이 그 과정에서 치명적인 상처를 입는다. 승리하고 싶다면 당신은 그러한 상처를 이겨 낼 수 있을 정도로 강해져야 하고, 과감하게 목표를 향해 몸을 던질 수 있어야 한다.
트럼프 공식 2 ― 꿈꾸는 사람이 되지 말고 행동하는 사람이 되라!
자신이 사랑하는 일을 찾았다면 곧바로 행동을 취하라. 더 좋은 때를 기다리거나 더 완벽한 사람이 되어서 도전하겠다는 생각은 하지 말라. 그런 때가 바로 지금이다.
트럼프 공식 3 ― 직관은 활용하면 할수록 더 정확한 소리를 낸다!
최고의 판단은 논리와 직관을 동시에 활용하여 내리는 판단이라는 점을 기억하라. 직관의 활용을 포기하는 사람들은 자신에게 주어지는 중요한 기회도 함께 포기하는 셈이다.
트럼프 공식 4 ― 열심히 일하면 스스로 행운을 만들게 된다!
어떤 사람들이 운이 더 좋다는 사실은 의심할 바 없지만 진실은 근면과 지성을 통해 모두가 자신만의 행운과 부를 만들 수 있다는 것이다.
트럼프 공식 5 ― 세상을 아름답게만 바라보지 말라. 사람을 조심하라!
인생은 결코 호락호락하지 않다. 사람들은 당신을 끌어내리려고 한다. 어수룩하게 굴면 순식간에 당신이 가진 모든 것을 빼앗기고 말 것이다. 멍한히 가만히 서있지 말고 뭔가 하라.
트럼프 공식 6 ― 부당한 취급을 받을 때는 격렬하게 맞서라!
누군가가 당신을 모욕하거나 손해를 끼쳤다면 그 사람에게 똑같이 되갚아줘라. 누군가로부터 모욕을 당하고 손해를 입었는데도 가만히 있게 된다면 당신은 착한 사람, 혹은 훌륭한 사람이 되는 게 아니라 바보 멍청이가 될 뿐이다.
트럼프 공식 7 ― 한 번 발생한 추진력을 절대로 잃지 말라!
당신이 선택한 일을 멈추지 말라. 노력을 멈추는 순간 추진력은 금세 사라져 버린다. 절대 당신 스스로 패배를 선언하지 말라.
트럼프 공식 8 ― 다른 일에 한눈팔지 말라!
성공하고 싶고 그러한 성공을 계속해서 지키고 싶다면 자신의 목표에 집중할 수 있어야 한다.
트럼프 공식 9 ― 자신을 사랑하라!
많은 사람들이 혼전계약서를 작성하지 않아 파멸에 이르게 된다. 사랑을 하더라도 판단력까지 잃지는 마라.
트럼프 공식 10 ― 무슨 일이 있어도 크게 생각하라!
무슨 일이 있어도 크게 생각하라. 인류의 모든 위대한 성취를 이끌어 낸 것은 큰 생각이었다.