좋은 인맥을 만들지 못하는 다섯 가지 이유

 

    

   좋은 인맥을 만들지 못하는 다섯 가지 이유

      

 3.대인기술의 부족

미국 사회학자 마이컬슨은 “대인기술은 학습을 통해 획득되는 것”이라고 말하였다. 사람은 태어나면서부터 부모, 형제, 친구 등 주변 사람들과의 교류를 통해 자연스럽게 대인기술을 획득하게 된다. 그러나 사람에 따라 사회화과정이 다르기 때문에 어떤 사람은 충분한 대인기술을 습득하는 반면에 어떤 사람은 충분치 못한 대인기술만 배우고 성장하게 된다. 이런 대인기술이 부족하면 좋은 인맥, 원만한 대인관계를 형성하는 일이 어려워진다. 대인기술에는 다음과 같은 항목들이 있다.

 

-언어 기술 :

말 건네기 : 처음 만난 사람에게 다가가 자연스럽게 말 붙이기

자기공개 : 자신에 대해 알리기

대화나누기 : 질문, 경청, 공감, 반영하기 등을 통해 대화 나누기

강화주기 : 상대방과의 관계를 강화시켜주는 언어 표현 사용하기

부탁하기 : 상대방에게 도움을 요청하기

거절하기 : 상대방의 부탁을 적적하게 거절하기

유머 활용 : 대화중에 유머 표현 사용하기

감정 표현 : 긍정적인 감정과 부정적인 감정 표현하기

 

-비언어 기술 :

표정 : 미소 및 상황에 어울리는 표정 짓기

눈 맞춤 : 상대방과 시선 교환하기

몸동작 : 손짓,고개짓 등 바디랭귀지 사용하기

인사 : 정중례,목례,악수,명함교환 등 인사 나누기

신체적 접촉 : 팔짱, 포옹, 어깨에 손두르기,등 두드려주기 등 스킨십 활용하기

공간활용.: 적절한 거리 유지, 적당한 장소 활용하기

호의제공 : 선물, 도움, 배려 등 호의적 행동 실천하기

 

4.부정적 대인행동성향

사람은 유전적, 또는 사회화과정에서 형성된 특정한 성격(행동)유형을 고착화된 대인행동성향으로 지니게 된다. 이런 성향은 쉽게 변하지 않으며 대인관계에 지속적이고 심대한 영향을 미친다. 긍정적인 대인행동성향은 좋은 인맥을 형성하는데 도움이 되지만 부정적인 대인행동성향이 강하면 인간관계에 갈등과 장애가 빈번하게 발생한다. 따라서 자신의 대인행동성향을 분석해 보고부정적인 성향이 있다면 긍정적인 성향으로 바꿔나가도록 노력해야 한다. 이를 위해서는 올바른 대인신념의 정립과 적절한 대인기술의 향상이 동시에 병행되어야 한다. 대인행동성향은 크게 네 가지 유형으로 분류할 수 있다.

 

1)좋아하기(Love) : 싫어하기(Hate)

좋아하기-싫어하기 성향은 내가 타인을 우호적 태도를 대하는가, 아니면 적대적 태도로 대하는가를 의미한다.

2)열기(Open) : 닫기(Close)

열기-닫기 성향은 타인관의 관계가 개방적으로 이뤄지고 있는지, 아니면 폐쇄적으로 이뤄지고 있는지를 의미한다.

 

3)보조 맞추기(Pacing) : 끌고가기(Dragging)

보조 맞추기-끌고가기 성향은 타인과의 관계를 협력적으로 이끄는가, 아니면 강제적으로 끌고 가는가를 의미한다.

4)주기(Give) : 받기(Take)

주기-받기 성향은 타인과의 관계에서 얼마나 상대방을 배려하는지, 또는 자신의 이익을 추구하는 성향이 강한지를 의미한다.