대화를 이끄는 다섯 가지 기법
첫째, 있는 그대로의 사실을 말하려고 노력하라.
있는 그대로의 사실만큼 설득력을 지닌 것은 없으며,쓸데없는 논쟁을 줄이게 됩니다.
둘째, 당신의 의도를 설명하라.
대화의 목적은 있는 그대로의 사실만을 전달하는 것이 아니라
그 사실을 바탕으로 각자가 이끌어낸 결론을 주고받기 위함이기 때문에,
당신의 의도를 정확히 전달할 수 있어야 합니다.
셋째, 상대방의 생각을 물어보라.
민감한 주제에 대해 말할 때는 당신의 생각을 말할 수 있는 자신감뿐만 아니라,
상대방이 두려움 없이 자신의 의견을 주장할 수 있도록 겸손한 태도를 보여야 합니다.
넷째, 너무 단정적인 어투를 사용하지 말라.
자신의 생각이 절대적인 사실로서 주장하고 있지 않다는 점이
어투를 통해 드러나야 합니다.
강한 주장이 강한 반발을 부르게 된다는 사실을 기억하십시오.
다섯째, 반대의견이 나오도록 하라.
가장 성공적인 대화는 대화를 마치기 전까지
모든 사람이 자신의 솔직한 의견을 발표할 기회를 충분히 가지는 것입니다.
대화의 마침표 찍기
대화를 끝낼 때 결론을 분명히 매듭짓지 않는다면 나중에 더욱 큰 문제로
발전할 가능성이 있습니다. 결론을 내릴 때 필요한 것은 대화 참여자 모두가
자신의 의견이 꼭 결론에 반영되리라고 기대하지 않는 것입니다.
뿐만 아니라 사전에 누가 주도적으로 결론을 이끌어낼 것인지를 정할 필요가 있습니다.
누가 이 사안에 관심을 가지고 있으며, 누가 관련 지식을 가지고 있는지,
실행을 위해 누구의 도움이 필요한지를 바탕으로 결론을 이끌 사람들을 정하십시오
|