말에는 세 가지 놀라운 힘이 있다.
1. 각인력이 있다.
어느 대뇌학자는 뇌세포의 98%가 말의 지배를 받는다고 발표한 적이 있다.
어떤 사람이 매일 5분씩 3번 다음과 같이 외쳤다.
“나는 위대한 일을 할 수 있다.
나는 내부에 위대한 가능성을 간직하고 있다.
나는 아직도 발휘되지 않은 가능성을 간직하고 있다.”
이렇게 계속해서 말을 하다 보니
그는 가슴속으로부터 끓어 오르는 자신감, 열정을 느끼기 시작했다.
드디어 그는 할 수 있는 사람이 되었다.
2. 견인력이 있다.
말은 행동을 유발하는 힘이 있다.
말하면 뇌에 박히고, 뇌는 척추를 지배하고, 척추는 행동을 지배하기 때문에
내가 말하는 것이 뇌에 전달되어 내 행동을 이끌게 되는 것이다.
‘할 수 있다’고 말하면 할 수 있게 되고, ‘
할 수 없다’고 말하면 할 수 없게 되는 것이다.
그래서 언행일치라고 한다.
그러므로 항상 적극적이고 긍정적인 말을 해야 한다.
3. 성취력이 있다.
말은 견인력을 넘어 성취력이 있다.
젊은 청년이 노만 빈센트 필 박사에게 찾아와서 물었다.
“박사님 어떻게 하면 세일즈를 잘 할 수 있을까요?”
필 박사는 조그만 카드를 꺼내어서 그 청년에게 주면서 적게 했다.
“나는 훌륭한 세일즈맨이다. 나는 세일즈 전문가다.
나는 모든 준비가 되어있다. 나는 프로다.
나는 내가 만나는 고객을 나의 친구로 만든다.
나는 즉시, 행동을 한다.”
필 박사는 청년에게 그 카드를 갖고 다니면서
주문을 외우듯이 계속 반복해서 외우라고 했다.
청년은 되풀이하여 읽었다.
고객을 방문하기 전에는 몇 번씩 되풀이 해서 읽으면서
자기 자신에게 다짐을 했다.
이렇게 반복해서 하는 동안에 청년에게 기적이 일어났다.
자신에 대한 긍정적인 말이
그 청년을 유능한 세일즈맨으로 바꾸어 버린 것이다.