영향력 - 다른 사람 마음에 나를 심는 기술 - 크리스 와이드너

 

영향력 - 다른 사람 마음에 나를 심는 기술 /크리스 와이드너 (지은이), 류지연 (옮긴이), 이종선 | 리더스북

 

주인공 마커스가 성공한 멘토인 바비 골드에게서 '영향력의 네 가지 황금법칙'을 배우며 인품과 실력을 고루 갖춘 인재로 거듭나는 과정을 제시한 책. 인간적인 매력과 탁월한 능력을 겸비함으로써 '다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 능력'인 영향력을 갖추는 방법을 일러준다.

책에 제시된 영향력의 네 가지 법칙은 '다른 이의 모범이 되는 도덕성을 갖춰라', '긍정적이고 낙천적인 태도를 가져라', '내 이익보다 남의 이익을 더 중요시하라', '모든 일에서 최고가 돼라' 등이다. 성공과 인생의 본질을 명확하게 꿰뚫는 저자의 혜안이 담긴 이 책은 삶의 통찰과 소설적 재미를 동시에 선사한다.

“나는 영향력이라는 단어를 ‘다른 사람의 생각, 믿음 또는 행동을 바꿀 수 있는 능력’이라고 정의하고 있네. 사업에서 성공하려면 우리는 영향력을 행사할 수 있어야만 해. 왜냐하면 사업에서 가장 중요한 두 가지 부분이 바로 리더십과 판매인데, 리더십과 판매의 핵심 능력이 바로 영향력이거든.” 마커스는 고개를 끄덕이며 그의 이야기에 귀를 기울였다. “사장님, 저는 제가 꽤 괜찮은 사람이라고 생각합니다.” 마커스가 웃으며 말했다. “물론 자네가 괜찮은 사람이라는 건 나도 짐작하고 있네. 하지만 문제는 다른 사람들도 자네를 괜찮은 사람이라고 생각하느냐, 그게 중요해.” “다른 사람들 눈에 비친 제 모습이 현실에서의 제 모습 아닙니까?” “그래, 맞아. 그리고 다른 사람들에게 자네가 좋게 인식되려면, 자네가 실제로 좋은 사람이어야 하지. 요령이나 속임수는 결코 통하지 않는다네. 그러니까 다른 사람들이 ‘저 사람을 믿고 따르고 싶어’라고 인식할 만한 사람, 또는 ‘저 사람이 파는 물건은 믿고 살 수 있어’라고 인식할 만한 사람이 되어야 하는 거야.”-본문 60~61p 중에서

크리스 와이드너 (Chris Widener) - 1988년부터 전문적으로 동기부여와 리더십에 관한 연설을 해왔으며 전직 미 대통령 후보나 국제적으로 유명한 텔레비전 앵커들, 베스트셀러 작가들, 프로 운동선수들과 무대에 함께 서왔다. 또한 제너럴 일렉트릭이나 시스코 시스템tm, 하버드 비즈니스 스쿨과 같은 미국 제일의 기업과 기관들에서 활발한 자문과 강연을 하고 있다. 그는 400건 이상의 기사와 8권의 책을 집필했으며 그가 제작한 리더십과 동기부여에 대한 오디오 프로그램만 해도 30개가 넘는다. 또한 「메이드 포 석세스」와 「크리스 와이드너 쇼」를 진행하며 지그 지글러와 함께 텔레비전 쇼 「트루 퍼포먼스」를 공동 진행하고 있다. 그의 주간지 「이-진(E-zine)」은 105개국의 사람들이 회원으로 가입되어 있으며 전 세계적으로 성공과 리더십 분야에 가장 폭넓은 공헌을 한 뉴스레터이기도 하다. 현재 아내 리사와 네 명의 자녀들과 함께 워싱턴의 시애틀 외곽에 살고 있다. 류지연 - 한국외국어대학교 영어과를 졸업하고, 캐나다 앨버타주립대학교에서 인류학과 여성학 과정을 수료했다. 현재 (주)엔터스코리아 전속 번역가로 활동중이다. 이종선 - 뉴욕대에서 호텔경영학을 전공하고, 런던 이미지 인스티튜트에서 디플로마 학위를 받았다. 현재 (주)이미지디자인컨설팅 대표이사로 재직 중이다. 지은 책으로 <고객만족, 서비스 전략>, <따뜻한 카리스마> 등이, 옮긴 책으로 <혼자 밥먹지 마라> 등이 있다.

성공과 인생의 본질을 명확하게 꿰뚫고 있는 책이다. 지금 이 시대는 독선적 카리스마보다는 지혜로운 다독임을, 매서운 독주보다는 어우러져 함께 가기를 원하고 있다. 이 책은 가족, 동료, 조직의 잠재력을 끌어내고, 긍정적인 변화의 기운을 만들어내는 ‘영향력’ 있는 리더의 길로 우리를 이끌어줄 것이다. 가슴은 따뜻하게 발걸음은 힘차게, 그렇게 나아가고자 하는 모든 이들에게 권한다. - 조서환 (KTF 부사장) 이 책은 “다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 능력이야말로 영향력”이라고 말한다. 그러한 영향력은 우리 자신의 바른 품성과 실력을 통해 절로 우러나오는 것이리라. 긍정적인 향기로 세상을 물들일 수 있다면, 그보다 값진 일이 무엇이겠는가? 이 책이 주는 감동은 은은하게 스며들어 깊이 각인되는 향기처럼 마음에 조용한 소용돌이를 일으킨다. - 박원순 (아름다운재단.희망제작소 상임이사) ‘영향력’이라는 주제를 새롭게 다룸으로써 리더십의 중요성과 근본적 의미를 다시금 일깨워주는 책이다. - 제프리 폭스 ( 저자) 이 영향력 있는 책이 주는 가르침을 깊이 들이마셔라. 역사상 가장 위대한 현자인 솔로몬의 지혜, 그 이상의 영향력을 발휘하게 될 것이다. - 마크 빅터 한센 (<영혼을 위한 닭고기 수프> 공동저자) 영향력을 넘어 행복한 삶에 대한 통찰을 담은 인생철학서. 쉽고 간단한 이야기 속에서 심오한 혜안을 만날 수 있다. - 마크 샌번 (동기부여전문가, <우체부 프레드> 저자) 솜씨 좋게 짜여진 이야기를 통해 성공의 가장 기본적이고 핵심적인 원리를 알려주는 책이다. 영향력 있는 사람이 되고자 한다면 누구나 읽어야 할 필독서. - 지그 지글러 (동기부여 전문가)

    

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해제의 글 : 긍정적인 영향력을 주는 사람들로 가득한 세상을 꿈꾼다!

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영향력의 황금법칙 1 _다른 이의 모범이 되는 도덕성을 갖춰라
영향력의 황금법칙 2 _긍정적이고 낙천적인 태도를 가져라
영향력의 황금법칙 3 _내 이익보다 남의 이익을 더 중요시하라
영향력의 황금법칙 4 _모든 일에서 최고가 돼라
새로운 시작을 향한 발걸음

    

배려, 감사, 겸손, 경청을 아우르는
인간관계의 새로운 키워드, 영향력!

영향력이란 다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 힘이다

‘영향력’이라는 주제를 스토리텔링 형식으로 쉽게 풀어 쓴 책. 크리스 와이드너는 “영향력은 다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 능력”이라고 말하며, 영향력 있는 사람을 만드는 4가지 황금법칙을 제시한다. 그리고 탁월한 능력과 인간적인 매력을 두루 겸비할 때 비로소 영향력 있는 사람이 될 수 있다고 전한다. 이 책에서 다루고 있는 ‘영향력’은 배려, 감사, 겸손, 경청, 소통 등을 주제로 한 책들이 던져준 행복한 인간관계에 대한 메시지를 모두 집약한 키워드라 할 수 있다.

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배려, 감사, 겸손, 경청을 아우르는
인간관계의 새로운 키워드, 영향력!

영향력이란 다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 힘이다

‘영향력’이라는 주제를 스토리텔링 형식으로 쉽게 풀어 쓴 책. 크리스 와이드너는 “영향력은 다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 능력”이라고 말하며, 영향력 있는 사람을 만드는 4가지 황금법칙을 제시한다. 그리고 탁월한 능력과 인간적인 매력을 두루 겸비할 때 비로소 영향력 있는 사람이 될 수 있다고 전한다. 이 책에서 다루고 있는 ‘영향력’은 배려, 감사, 겸손, 경청, 소통 등을 주제로 한 책들이 던져준 행복한 인간관계에 대한 메시지를 모두 집약한 키워드라 할 수 있다.

행복한 인간관계를 위한 새로운 키워드, 영향력!
절대적인 권위가 사람들로부터 감화와 존경을 불러일으킬 수 있을까? 강한 카리스마가 여전히 힘을 발휘하는 리더십의 핵심이 될까? 크리스 와이드너는 일방통행식의 명령이나 권력을 앞세운 강요로는 더 이상 사람들을 감화시킬 수 없다고 말하며, 자발적인 변화를 유도하는 힘으로 영향력을 제시한다. 그동안 ‘영향력’이란 키워드는 동기부여나 리더십에 한정되어 사용되거나 ‘설득’과 동일한 의미로 여겨져왔다. 그러나 최근 그 의미가 확장되면서 성공을 위한 가장 핵심적인 요인이자 인간관계를 형성하는 데 있어 가장 중요한 요소로 떠오르고 있다. 이 책의 부제가 말해주듯이 결국 영향력이란 다른 사람의 마음에 감동을 줌으로써 영향을 미치고, 자발적인 변화의 의지를 불러일으키는 것이다. 《영향력》은 배려, 감사, 겸손, 경청, 소통 등을 주제로 한 책들이 던져준 행복한 인간관계에 대한 메시지를 모두 아우르는 책이 될 것이다.

성공한 멘토에게 배우는 영향력의 4가지 황금법칙
《영향력》은 마커스가 성공한 멘토인 바비 골드에게서 ‘영향력의 네 가지 황금법칙’을 배우며 인품과 실력을 고루 갖춘 인재로 거듭나는 과정을 제시한 스토리텔링 책이다. 여기에 제시된 영향력의 네 가지 법칙은 ‘다른 이의 모범이 되는 도덕성을 갖춰라’, ‘긍정적이고 낙천적인 태도를 가져라’, ‘내 이익보다 남의 이익을 더 중요시하라’, ‘모든 일에서 최고가 돼라’ 등이다. 요약하자면, 인간적인 매력과 탁월한 능력을 겸비함으로써 “다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 능력”인 영향력을 갖출 수 있다는 것이다. 성공과 인생의 본질을 명확하게 꿰뚫는 저자의 혜안이 빛나는 이 책은 삶의 통찰과 소설적 재미를 동시에 선사한다. 리더든, 평사원이든, 주부든, 학생이든 긍정적 변화의 기운을 퍼뜨리는 영향력 있는 사람이 되고자 한다면, 이 책을 통해 가장 핵심적인 방법을 알 수 있을 것이다.